Perdre du poids
Signataire eTIC n°195
Site Business to Business (BtoB)
La création d'un site "business to Businness", également appelé BtoB nécessite une Stratégie plus affinée encore que pour un site Businness to Consume (BtoC).p
Avant de créer un site BtoB
Le Strategic Planner devra dans un premier temps identifier les éléments forts de votre entreprise ainsi que la structure de votre cible.
Un site Business to Business qui vous présente sous votre meilleur jour
Après avoir identifié vos secteurs d'activités, la couverture géographique souhaitée ou encore les langues que vous souhaitez mettre en avant, il sera bon de choisir une stratégie sur laquelle s'appuiera votre site:
Un site Business to Business qui vous différencie
La Création de site est un métier complexe dans lequel la concurrence est féroce, Web Solution Way a choisi pour se différencier, la transparence, raison pour laquelle ce site regorge d'informations sur les techniques de Référencement Google.
De la même manière, votre entreprise devra se distinguer de la concurrence par de la transparence, des conseils, des avis ou toute autre technique permettant d'inspirer une plus grande confiance que vos concurrents.
L'étude du Strategic Planner a pour but d'identifier VOS avantages et de les redistribuer dans le site.
Un site Business to Business pour une niche spécifique
La plupart des entreprises BtoB ont une niche précise à toucher, il est important de bien l'identifier et surtout de faire passer le message à tous les interlocuteurs potentiels.
On oublie souvent (à tort), que plusieurs personnes peuvent intervenir dans la prise de décision. Ne pas en tenir compte pourrait s'avérer dommageable.
Exemple: vous vendez des produits techniques, qui commande ? Le technicien.
Est-ce lui qui paie ? Non, il faudra donc présenter des éléments financiers qui assurera la mise en confiance du responsable financier quant-à la valeur du produit, sa durée de vie, son amortissement, sa reprise, etc
Est-ce lui qui décide ? Pas toujours. Il arrive fréquemment que le responsable financier ne soit pas le patron de la société, dans quel cas il faudra argumenter afin de convaincre ce dernier que vous avez déjà presté pour des entreprises similaires, que votre société est solide, pérenne, etc
Un site Business to Business aux prix imbattables
Votre cible BtoB est "éduquée" et connait vos produits ou tout au moins le genre d'articles vendu par vous et vos concurrents ?
Des accroches promotionnelles, la mise en avant d'articles d'appel ou encore des avantages de fidélisation devront faire transparaitre dans votre site l'économie que vos visiteurs pourraient avoir en passant par vos services.
Un site BtoB se doit d'être présent dans des guides Business to Business internationaux reconnus, Europages en fait partie.
Actualités
A propos de l'auteur
Les informations et conseils prodigués dans ce site vous sont proposées par Jean d'Alessandro, expert SEO et directeur de l'agence Web Solution Way.
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