Perdre du poids
Signataire eTIC n°195
Le Cycle de vente
Votre site intègre-t-il votre Cycle de vente ?
Pour qu’un site internet puisse présenter un retour sur investissement intéressant, il est important que celui-ci rencontre le Cycle de vente mis en place dans la stratégie de communication mise en place par l’entreprise.
Le cycle de vente établi tout au long de l’expérience de l’entreprise ayant permis d’identifier les éléments prioritaires, et les arguments convaincants.Pendant très longtemps, les entreprises ont accentué certains éléments sur le site internet sans pour autant être cohérent avec leur Cycle de vente, il est donc impératif que ceux-ci soient analysés avant la création du site.
Le cycle de vente sur Internet reprend la même logique que dans le monde réel :
- Définir son prospect cible
Vous adressez-vous à des particuliers ou à des entreprises ?
Vos prospects sont-ils éduqués ou leur apportez-vous un produit novateur nécessitant des explications techniques ?
Quelle est la position hiérarchique de votre visiteurs, est-ce lui le décisionnaire final ? - Identifier les besoins du prospect
Le visiteur recherche t-il un produit, un service, une compétence particulière ?
Ce prospect est-il à la recherche d'un nouveau fournisseur?
Est-il proche de l'acte d'achat ou seulement à la recherche d'une informations précise ? - Etablir son argumentation
"Bonjour, faites-moi confiance", est-ce ainsi que vous comptez convertir un visiteur en prospect ou client ?
Après avoir identifié ses besoins, il sera important d'apporter des solutions concrètes, avec des images, des vidéos et autres éléments permettant de valider vos propos.
Ne laisser pas des "détails" ruiner toute une argumentation. - Eduquer son client potentiel
Certains prospects n'ont pas toujours conscience que votre produit ou service peut leur apporter une plus grande rentabilité ou liberté de travail, il faudra donc les éduquer par la mise à disposition d'éléments graphiques favorisant la compréhension de votre message. - Conclure le marché
Le plus difficile dans la vente est sans aucun doute la conclusion, évitez dès lors que votre visiteur ne se perde dans votre site à la recherche de votre formulaire de contact.
Identifiez clairement les avantages de votre solution ou produits afin d'amener votre visiteur là ou VOUS l'avez décidé !
Pour qu’un site internet puisse présenter un retour sur investissement intéressant, il est important que celui-ci rencontre le Cycle de vente mis en place dans la stratégie de communication mise en place par l’entreprise. Le cycle de vente établi tout au long de l’expérience de l’entreprise ayant permis d’identifier les éléments prioritaires, et les arguments convaincants.
Pour qu’un site internet puisse présenter un retour sur investissement intéressant, il est important que celui-ci rencontre le Cycle de vente mis en place dans la stratégie de communication mise en place par l’entreprise. Le cycle de vente établi tout au long de l’expérience de l’entreprise ayant permis d’identifier les éléments prioritaires, et les arguments convaincants.
Pour qu’un site internet puisse présenter un retour sur investissement intéressant, il est important que celui-ci rencontre le Cycle de vente mis en place dans la stratégie de communication mise en place par l’entreprise. Le cycle de vente établi tout au long de l’expérience de l’entreprise ayant permis d’identifier les éléments prioritaires, et les arguments convaincants.
Actualités
A propos de l'auteur
Les informations et conseils prodigués dans ce site vous sont proposées par Jean d'Alessandro, expert SEO et directeur de l'agence Web Solution Way.
Partager