Le cycle de vente - cas d'utilisation

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Votre offre et vos marchés cibles : Cas d'utilisation

Chaque segment de marché possède ses codes spécifiques, un langage propre, des attentes spécifiques. C'est la raison pour laquelle il faut scénariser l'utilisation de son site web afin qu'il corresponde à ses besons. 

Exemple :

Un parc d'attraction thématique peut avoir tant des séniors que des jeunes comme client mais ne va pas pour autant montrer le produit de la même façon aux deux cibles.

Les jeunes auront des photos et une argumentation type "adrénaline" tandis que les seniors auront des supports textes et visuels  plus tranquille. Alors qu'il s'agit du même produit. C'est une forme de mise en scène qui s'opère pour chaque groupe cible afin de leur permettre de s'identifier plus facilement au produit.

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Votre offre de produits et/ou services doit être adaptés en fonction de son ou ses publics cibles.

Notre manière de concevoir des sites internet tient compte de chaque "Cas" et anticipe son "Utilisation" par chaque cible, selon ses attentes spécifiques.

Dans la vie réelle, un bon conseiller commercial s'adapte à la demande spécifique d'un type de client et organise son cycle de vente en fonction. Pourquoi un site web ferait-il autrement?

Lors de cette segmentation, il ressort également, par type de segment, une liste de mots-clés particuliers, utilisés uniquement par cette cible lorsqu'elle effectue des recherches sur Google et autres. Chaque cible a son propre langage et ses propres mots-clés. Cette analyse permet de les identifier et de les distribuer au sein des différentes pages de votre site.

Découvrez maintenant comment s'établit une liste de mots-clés...

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